如何通过打造个人IP来赚钱

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前面讲了私域流量,其实个人IP就是私域流量的一种延伸。尤其是互联网草根,本身没有明星效应,缺少电视、网络等媒体报道宣传,因此打造私域流量池也就成了玩个人IP当网红自明星必走的路子。

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说起个人IP,有的人可能还不理解。前段时间,自媒体盛行,人人都有麦克风,人人都是自明星,大家通过自媒体每个人都可以在互联网发表自己的看法和见解。看法深刻,见地鞭辟,对他人有一定影响或价值,深受网民喜爱的自媒体人,有了粉丝拥护,便成了自明星,成了IP。

我最初了解IP这个词的时候,是好几年前电视剧《花千骨》播出的时候。当时商界专家说,花千骨已经做成了一个IP,电视剧的播放量已经累计多少多少亿,随着电视剧的热播,花千骨的电影、动漫、小说、书籍、漫画、手办、广告图标文案、生活周边用品都随之而来,只要提起花千骨,人人皆知,带动了一条巨大的产业链发展。这就是一个成功IP的力量。

一个IP其实也可以理解成一个品牌。有的人可以把一个品牌做成了动词,比如百度一下,谷歌一下,给你安利一下,有事Q我,滴个车。有的人可以把一个品牌做成了形容词,比如这款手机真小米,等等。一个成功的IP成功的品牌,已经可以变成了我们生活中的词汇,甚至离不开他们。

如何通过打造个人IP来赚钱

就在前几天“新闻联播”入驻抖音,仅发布了2个短视频就吸粉1400W+。思考其背后,真的是视频那么吸引人吗?并不是,仅仅是因为这个“新闻联播”这四个字吸引人。试想60、70、80后甚至新一代人有几个人不是它的粉丝呢?这就是一种品牌效应,就算是以后有一天电视台不播了,新闻联播无论入驻了哪个平台,依然会有一大堆人去看。

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这些大牌似乎离我们都比较遥远,回归主题。一个公司,一个企业,一个产品,一个节目都可以成为人人皆知的火热品牌IP,那么一个人也可以。

电影明星、娱乐综艺明星、歌星,其实他们本身就是一个IP,自带流量,走到哪都有人看,都有人捧,都有人认识,都有人追随,这也是为什么广告商都喜欢找明星打广告。

再普通一点,大大小小的网红、主播都是形形色色的IP,这种IP也是我们草根最容易触及的。谈起王者荣耀直播,有的人可能直接就想到了张大仙、嗨氏等等,说起唱歌直播,有的人就会直接想到冯提莫、阿冷.....

一个papi酱火了,坐拥2000多万粉丝,获得1200万融资,公司估值急剧增长至12亿左右。

再翻翻抖音,有杜子建这么一个人。一个满脸皱纹的老头,整天夸夸其谈,指指点点,教大家各种道理,目前已拥有1400W粉丝。有的人看到这1400多万的粉丝,又看到视频底下仅3位甚至2位数的点赞和评论,总以为人家凉了,成天在底下冷嘲热讽。但他真的凉了吗?并没有,现在对他来说真正值钱的其实并不是粉丝数,也不是点赞和评论,而是“杜子建”这三个字和这张脸!这张老脸无论往哪一甩,就总有人去看,去关注,无论是捧也好,喷也好,有人关注他就值钱,就有价值!老杜从一定角度来说,是做IP的人学习的典范。

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近几年,我看到太多草根互联网创业者成功做起了IP,每天玩玩手机,维护好自己的粉丝,就实现了有些人一生的梦想,年入几十万、百万。所以说,做IP,做一个成功的IP,真的是一件很暴利的事,绝对是一件值得草根长期去做去积累的事。

做IP,你不一定非要随大流,做网赚的、教别人赚钱的IP,你要做就做你最擅长的。如房产类的,汽车类的,或者美妆类的,母婴育儿类的,恋爱技巧类的,等等很多。只要是个行业,那么它大概率就可以做成一个IP。想打造个人IP,就必须要有价值输出或者利益输送。要么就是实物赠送、红包发放等实际价值,要么就是虚拟资料赠送,课程教学,技巧指导,知识传授普及、提供信息等虚拟价值。比如房产类,你可以去公众号搜索一下,你们本地城市的名字加“房产”或“楼市”二字,会有很多。他们每天发一些关于楼市价格变动、最新开盘信息、最新地域性开发规划、低价高性价比二手房等普通人不易掌握的房产信息。有需求的人自然会长期关注,甚至通过这些公众号提供的信息参考购房,这类IP无论是给某个楼盘打个广告还是做个卖房中介,每单都是万元以上的纯利。汽车类,你就每天发一些各种品牌各种类型的汽车介绍,汽车维修保养技巧,爱车一族很多有关注的,然后可以通过卖汽车相关产品和二手车变现等。最近我甚至发现se流行业都有人在打造个人IP,每天直播开课讲授普及各种性知识及男性女性疾病预防等知识,包装的特别好特别专业,然后依靠卖一些性用品保健产品变现。信任度上去了,即使价格高也有很多人下单,因为他们信任,他们觉得这里讲的专业,他们觉得这里产品质量好,这里值!估计这个IP肯定超暴利吧。行业太多,我就不一一介绍了,相信大家一定也见过很多。见了就要多去思考、分析那些成功的IP。

有人问,我没钱,提供不了实物,我又没有知识储备,怎么办?这太简单了,这个信息发达的时代,你只需要做一个信息的搬运工和整理加工员就可以了。知乎、百度百科、小红书、微信公众号...就这几个平台,就够了。关注上50个同行,学习研究,归纳吸收,整理输出,我想你已经超过了99%的人。很简单,干就完了,你离开始只差一步执行。

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自有私域流量、个人IP需要经营,经营的核心是用户关系,而且是长线的用户关系。信任是一段关系的开端,服务是维持信任的关键,你想做的是百年老店,用户想的是长期相伴。私域流量的最高境界,是用户视你为专家+朋友,把每一方面的需求都交给你打理。

不少朋友做微信是纯粹的销售导向(传统微商),视用户为韭菜,而成功的私域流量、个人IP应该视用户为朋友,卖货只是一个顺带的结果。个人IP不是一个收割逻辑,一定是一个经营逻辑。

打造个人品牌,终极目标是与粉丝建立链接,降低获客成本,实现价值最大化。千万不要去讨好所有人,只要自已的刀子够快,IP自然会强大,IP强大了,就会在加速度的影响下,形成马太效应,形成焦点和漩窝。真实产生力量,人设IP这种东西往往很难伪装,所以最好的方法,就是坦诚相待,真心对待你的用户,让他能感受到你的温度,相信你的产品,帮助用户解决实际问题!

二八定律永远存在。任何一个项目,即使再好的项目,风口的项目,会有人成功仍然也会有人做不好。个人IP是个长久可靠值得长期去积累的项目,但是做这个项目因为需要一定的技巧、超强的执行力和坚持不懈的毅力,它又成功的淘汰掉了大部分人,筛选出了真正的精英,成为最后的赢家!

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